北京涂料市场继续上演群狼分食北京涂料市场继续上演群狼分食艾钧伟
北京涂料市场继续上演“群狼分食”,北京涂料市场继续上演“群狼分食”
盘点2006年北京涂料市场,可以用以下十六字概括:群雄逐鹿,弱肉强食,与狼共舞,适者生存
外资涂企的争相进入,到处跑马圈地,使得本已竞争残酷的北京涂料市场雪上加霜,内资涂料企业节节败退,苦不堪言。各类涂企无不使出浑身解数,将涂料市场推向“战国”时代。外资强势品牌一路高歌,突飞猛进,使得国内品牌招架无力,利润空间连续走低有些小企业甚至为了短期利益,掺杂使假,蒙骗消费者,搞得涂料市场鱼龙混杂,竞争无序。
2007年北京涂料市场容量是空前的,涂料使用量将达到历史最高峰,以下数据可以略见一斑:总投资180亿元人民币的100万平米的奥运场馆建设项目,目前尚有50%的工作量需在2007年底前完成;城市快速公交系统、快速轨道交通、地铁、高速公路、首都机场扩建、城市供水项目、环境治理与生态建设在内的城市配套基础设施建设速度加快,总投资达1800多亿元;还有中央电视台大厦、CBD商务区、国贸三期、新城国际、财富中心、中关村高科技园区、旧城改造、传媒大道、金融街、古迹翻新、首钢搬迁和300万平方米经济适用住宅等项目的开工建设,将使北京的各项建设提前10年,世界上各种建筑风格将在首都展现。据专家预测,2007年北京涂料需求量将达150亿元之多。
庞大的市场需求,意味着前所未有的激烈竞争。但是,并非所有涂料企业都能分得一杯羹!根据马太效应,强者愈强,获得也就更多。涂料企业要想分得一杯羹,还有许多工作要做。2007年北京涂料市场这张大考卷摆在了各个涂企的面前,如何作答?笔者通过综合涂料市场相关信息加之请教相关专家,在此略谈一些关于这方面的应对之策,望能为中小涂企有所禆益。
第一,在心态上,要树立诚信经营意识,树立和持续巩固品牌效应。人无信不立,企无信不振,国无信不兴。诚信是经营成功的简单法则,无论企业做到何等规模,切不可丧失信誉,不可因小失大,因短期利益而葬送企业前程。
第二,在营销思路上,搞差异化营销,避免与强势企业正面交锋。在产品质量日益同质化的今天,不搞差异化营销,跟在别人后面转,终究是没有出路的。具体可以通过产品概念上的差异化、产品类别上的差异化、技术上的差异化、渠道上的差异化、推广上的差异化等方法表现出企业的非常之处,向消费者发出价值信号。
第三,在营销手段上,学习和应用“狼”性精神,能“嗅”得市场、占领市场。“狼”性精神的本质所在,是能及时发现市场,并迅速占领市场,必须体现出其“及时”、“迅速”的精髓。
第四,在团队建设上,要推动精细化管理,打造精英团队。贯彻“以速度抗击规模、以精专阻击大鳄”的方针。加强售前、售中的技术服务,涂料是一个“三分产品、七分操作”的行业,做好消费者的引导工作,提升品牌价值。
2007,角逐北京涂料市场的中小企业,望能一路走好!
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